Биология на купуването
Автор: Мартин Линдстрьом
Издателство: Изток-Запад
Жанр: Mаркетинг
ISBN: 978-954-321-813-4
Година: 2011
Страници: 288
Тегло: 0.413
Цена: 18,00 лв. Цена за теб: 17,10 лв.
“ …аз не вярвам, че невромаркетингът е коварен инструмент на корумпирани правителства или извратено рекламиране. Вярвам, че той е просто инструмент, като чука. Да, в лошите ръце с чук може да се разбие черепа на човек, но това не е основното му предназначение и не означава, че чуковете трябва да се забранят или изземат, или да им се наложи ембарго. Същото важи и за невромаркетинга. Той е просто инструмент, който ни помага да разшифроваме това, което ние като консуматорите така или иначе вече си мислим, когато се сблъскаме с някой продукт или търговска марка – и понякога дори ни помага да разкрием подмолните методи, използвани от маркетърите, за да ни съблазнят и подведат без дори да го съзнаваме. Моето намерение не е да помагам на компаниите да използват мозъчното сканиране, за да контролират умовете на потребителите или да ни превърнат в роботи. Някога, в много далечно и необозримо бъдеще, може и да се намерят хора, които да използват с лоши цели този инструмент. Но надеждата ми е, че огромното мнозинство ще използва същия този инструмент за добро: за да можем да разбираме по-добре себе си – желанията, стремежите и мотивите си – и да използваме това знание за доброжелателни и практични цели. (И ако питате мен, компаниите ще сглупят, ако не го направят)“.
Ще ви запозная с книгата на Мартин Линдстрьом - Buyology: Truth and Lies About Why We Buy, издадена на български като "Биология на купуването". Мартин Линдстрьом е датчанин и консултира редица Fortune 100 компании като McDonald's, Nestle, American Express, Procter & Gamble, Microsoft и много други. Интересът на Мартин към невромаркетинга се запалил от една статия в списание Forbes, която прочел по време на самолетен полет - In Search of the Buy Button.
Така се родил проектът Buyology, който е най-голямото neuroscience проучване в света. В продължение на 3 години Мартин Линдстрьом е работил с учени, с които са изследвали мозъците на 2000 души от 6 държави, за да разберат какво точно става, когато пазаруваме. Скромната сума за провеждане на изследването е била 7 милиона долара, осигурена от 7 компании и самия автор.
Обикновено големите компании провеждат количествени изследвания и впоследствие организират различни качествени изследвания и фокус групи с потребителите си и ги питат защо купуват. Голяма част от дейностите, които извършваме обаче, зависят от нашето подсъзнание. Мислим си, че сме рационални същества, но всъщност действаме много емоционално.
Прочети повече
